本文主要从B端网站切入分析一个网站是怎么切入合适的渠道利用快速获取精准询价
随着流量红利去的退去，各个渠道的竞争越来越激烈，一个几乎从零开始的B端网站想要快速崛起获取精准询价几乎很难了。因为同质化网站很多，内容的建设也是需要时间和积累的。
所以我会从两个角度来切入网站的提升；
首先SEO Search Engine Optimization 网站针对搜索引擎的优化
一 ，on page SEO
首选你需要有个网站；而且这个网站至少要达到转化型网站的基本水平。
营销转化型网站是什么样的？避免自嗨型网站
我在推广中就遇到过一个卖变电器的网站，首页的banner放的不是变电器或B端K采购商关心的信息而是一幅江南水乡的风景图，网站负责人表示是为了展示中国特色，所以这个网站是想表示中国很美，你可以来游玩的时候顺便采购一批变电器回去吗？
所以这样的网站一看转化率就会低于同行，B端采购商的决策不像C端消费者是的感性，因为决策周期长，参与人员多，金额大事很理性的。如果你的网站无法在第一时间抓住目标客户的注意力，造成很高的跳出率，和流量流失，更遑论进一步树立专业形象了。
下面我们来看下谷歌推荐的高转化型B端网站是什么样的；
比如网页的设计不能只是只是千篇一律的展示型网站，要会讲故事，有的放矢，突出自己的优势，有营销元素吸引客户下单
另外，网站的速度和手机端的自适应也越来越重要
全球领先的CDN服务提供商Akamai 出过一份在线零售白皮书，对于在线零售网站来说：页面加载时间延长 100ms，PC页面转化率降低 2.4%，手机页面转化率降低 7.1%。加载时间超过3秒，转化率降低50%，并继续大幅下降
推荐工具；https://pagespeed.web.dev/?utm_source=psi&utm_medium=redirect
其它页面元素检测工具：
移动端优化工具：
检查页面内是否存在失效链接，谷歌插件
检查收录情况的指令
确保页面被谷歌收录（index）,打开谷歌搜索，输入指令，site:xxx.com/how-to-learn-seo 如果在搜索结果中显示出你的网页链接，则说明已经被收录。因为被收录是网站获得排名和流量的重要前提
检查页面SEO优化情况https://seositecheckup.com/ 等
以上是几个网站监测和优化比较有效的工具，可以一一尝试；以后可能会有收费或者更改但是谷歌上永远不缺工具的，这些东西也作为网站的运营可以在GA和站长工具中查询到。做网站最怕的是缺正确的思路，脱离用户体验陷入自嗨式网站。
这个就是一个转化型网站的硬性条件的一些介绍。就像你开店，上面是一个吸引人的店铺的装修
第二步就是做店铺的SEO 其中包括内容和外链
二，网站SEO优化中的 内容和外链
网站内容就有你的产品信息，文章 和外链
打个比方，网站中的产品信息就好比你放到店里的样品成列，做的比较细致的商家可能会给产品做目录册，视频介绍等等去增加进店用户的体验感
文章就好比你通过不同的周边专业内容去宣传产品和自己的企业。
而外链就好比的你的行业影响力，比如行业协会的推荐，同行的推荐都能给你带来一定的可信度
而谷歌就会收集这各个维度的信息给你的网站再进行加减分（不一定全是加分，如果你发布虚假信息或者买来太多不相关的虚假的推荐反而会受到谷歌的惩罚）
网站小提示：
一般一个新的网站都会都个沙盒期，主要是谷歌对新网站的审查和考验
一般是3-6个月；可以通过创建更多的文章，社交引流，做外链的方式的来减短沙盒期
另一个网站起势的因素就是SEM了
其实就是在你公司对内容的创作没这么多预算或者不确定时，又短时间对询盘量的有迫切需求时，也可以配合广告先进行流量的开拓；
这种做法的好处时，能快速提升网站的流量获取精准询价，缺点是一旦广告停止这部分流量就也会停止。
根据谷歌官方内部资料，B2B行业的平均点击成本为$0.5 ；账户起步阶段有效询盘的转化率为0.5%；具体行业会有所不同
根据以上的数据，可以对网站不同阶段进行广告投放：
根据不同阶段的预算和优化去不断的优化广告账户的数据模型给谷歌越来越精准的信号以获取越来越精准的B端流量推送；
另一方面通过广告数据的反馈不断的优化网站的内容，落地页和产品线来提升网站的转化率。这是一个双向优化的过程